《 Trade-Off : Why Some Things Catch On, and Others Don’t 》(中譯:「取捨:高質感 vs. 超便利,找到核心定位,才能贏得市場」)這本書的作者凱文.曼尼(Kevin Maney)提出,成功的產品若不是具有高質感,就是具有超便利性。因此,想要開發出成功的產品,就要將自己定位在市場光譜的其中一端,讓產品具有極高的質感,或是絕佳的便利性;若想兩者兼具,通常將導致兩頭落空,無法擄獲消費者的心。。

凱文.曼尼曾任《USA Today》(今日美國報)科技專欄作家及資深科技記者長達 20 餘年,且曾獲得 IBM 的特許,得以參閱創辦人華生(Thomas J. Waston)的相關文件,採用第一手的資料寫成華生及 IBM 早年傳記《 The Maverick and His Machine : Thomas Watson Sr. and the Making of IBM 》,並曾協助 IBM 規劃 2011 年的百年紀念活動。


這本書其實揭露一個很有趣但很容易讓人陷入迷障的觀點

很多通路打著"低價"、"便利"的旗號,在通貨膨脹的市場上,很快地就能殺出一條血路

國內外的很多例子,如書中提到的Wal-Mart和台灣的屈臣氏、全聯,都是用低價策略快速地打響名聲,建立起品牌地位

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