今天公司突然收到一本統一生機出的宅配報

研究了一下,發現裡面的"內容"竟然比我去逛它們的生機實體店面看到的東西還要多

難怪統一對於生機的通路,並沒有像集團的其他通路--康是美、7-11-- 一樣採用快速擴張的方式

或許一方面是產業屬性與客戶族群屬性問題,一方面則是成本與效益問題

這讓我聯想到,前幾年生機飲食風潮剛剛在台灣開展時

有不少藥局同仁一窩蜂地開始在店裡販售生機飲食,有些甚至大手筆地改裝店面投入生機行列

因為同樣都是"顧健康"的生意,能夠一舉活用通路,擴充店內生意的觸角何樂而不為

可是沒有幾年的時間,這些勇士們又悄悄消失了,換成了另外一波不同的風潮

懷著這樣略帶感概的心情研讀這本宅配報紙時

我赫然發現,這樣一份帶有直銷意味和策略手法的有機宅配報,挺誘人的!

至少有好些品項,我開始心動,想著:『好像之前有聽說過不錯,價格不貴,買來試試好了!』

因為他們不是死板板像是大賣場的產品推銷型錄

而是技巧性地先用一些烹煮、選菜肉上的小常識,穿插食材的背景介紹,最後再說有哪些東西、多少錢

簡直快跟購物台上的購物專家銷售手法媲美了

翻到最後,還有早餐組合、火鍋組合、精力湯蔬果組合、下午茶組合...種種站在消費者角度搭配的產品組合折扣價

所以我開始在想,如果有一天藥局的周年慶報不再是像賣場一樣用便宜的方式排版印刷

而是印製成像這樣有介紹有優惠的豐富內容

會不會不用在一天到晚在想要折扣的民眾和想要漲價的廠商間來回拔河

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